Свет маркетиншке комуникације или убедљиве комуникације препун је терминологија, које техничари нашироко користе, али које остају нејасне онима који се баве другим стварима. Многи термини су сада у општој употреби, али мало њих зна како да их правилно користи, често и зато што су преузети директно са енглеског језика и никада нису преведени. Овим бисмо желели мало да разјаснимо ствари.

Пођимо од претпоставке да не можете (скоро) да изговорите име а марка не размишљајући, директно или индиректно, о свом исплатити. Овај мали елемент је први корак ка диверзификацији од свих осталих и, пре свега, кристализовању у уму купаца као потенцијалних продаваца производа који ће им пре или касније затребати.

Другим речима, ако желите да продајете 2020. морате се фокусирати на позиционирање на тржишту, а да бисте то урадили морате да знате ко је ваш саговорник. Бренд је врло 1980, а лого да, у реду је, користан је, али будимо реални: треба вам исплата.

Уз све сметње и медијска бомбардовања која свакодневно доживљавамо, потребан нам је елемент који зна разликовати наше пословање од других, омогућавајући кориснику да направи избор. И ту улази на терен, исплата, или „завршна реченица“.

Правила савршеног се исплате

Ево неких од правила која добра исплата треба да поштује:

• Порука мора концизно да саопштава филозофију и мисију компаније.
• Мора бити лако разумљиво.
• Мора да ти се заглави у глави!
• Мора истаћи квалитет услуге или производа
• Мора попримити посебну важност за потрошаче.

Узмимо неке класичне случајеве исплате, као што је Адидас: „Немогуће је ништа“. Или „Где је Барила, ту је и дом“.

А шта је уместо тога слоган?

Термин слоган први пут се појавио око 10-их и односи се на фразу коју глумац каже на крају филма. Данас се слоган односи на компанију, појединца, друштвену групу или производ који изазива слику бренда у уму потрошача. Ово је потпуно иста ствар као исплата, али термин се односи на његово америчко порекло. У Енглеској то зову тракаста или крајња линија, док је у Немачкој то тврдити.

Шта је наслов?

Наслов је наслов који отвара страницу посвећену теми новина или веб странице. Представља први корисни концепт за разумевање објављеног садржаја. Укратко, то је најважнији елемент у хијерархији информација.

Наслов, или наслов, је наслов који отвара део садржаја, веб страницу, тему новина, можда водећи чланак или наслов новинске колумне и главни је, најважнији елемент у таксономији информација јер сажима цео објављени садржај. Наслов се често погрешно сматра слоганом рекламне кампање, али то није тачно. У смислу СЕО, насловна линија је ТИТЛЕ ТАГ, један од најважнијих фактора рангирања, ако не и најодлучнији, у процесу позиционирања чланка или садржаја у претраживачима.

Али термин наслов се такође често користи у уређивачким и новинарским пољима и представља наслов који претходи сажетку који затим следи наслов или наслов чланка.
С обзиром да већину времена читалац проводи „изнад прелома” где се налази наслов, одмах је лако разумети колико је он важан, колико је заправо фундаменталан у убедљивој комуникацији и свету промоције. Што се тиче времена утрошеног на садржај, наслов заузима у просеку преко 55% времена, сам!

Било да се ради о билбордима, постерима, папирним флајерима, одредишним страницама, билтенима, продајним писмима (јако везаним за одредишне странице), блог постовима, наслов доминира, одмах иза њега подржан слоган и исплативост о којој ћемо говорити у овом чланку ставка. Знамо да људи траже визуелне пречице које се лако могу утиснути у њихову меморију како би добили одговоре који су ефикасни, брзи и тренутни.

Шта је копија тела?

Il бодицопи разликује се од осталих дефиниција које смо дали јер нема за циљ да импресионира и изазове сензацију, или да остане утиснут у уму потрошача. Његов циљ је да објаснити и аргументовати. Описни текст огласа Она илуструје детаље и појединости, расправљајући о наслову и основној линији како би се дефинисала обећања која желите да поставите у наслову. Обично копија нема дефинисану дужину: све зависи од тога шта продајете и, пре свега, коме.

А шта је позив на акцију?

А позив на акцију то је позив упућен читаоцу да изврши одређену радњу, која се може идентификовати као јединствена текстуална порука која се обично преноси на виџету или дугмету. Овај невероватан улазни маркетиншки алат се понекад сматра дискомриминирајући између одскока и конверзије, и је императив глагола (нпр. Позови!; или Контактирајте нас) који позива корисника да учини први корак ка ономе што би се могло претворити у конверзију и, евентуално, економску трансакцију.

Позиве на акцију можемо разликовати у две макро категорије:

• Примарни позив на акцију: класична "регистрација", или сложенији облици учешћа као што је позив да се претплатите или дате донацију.
• Секундарни позив на акцију: ово је уместо тога више усмерено на позив да прочитате чланак или да пратите бренд на друштвеним медијима. Секундарни ЦТА се обично поставља испод првог пасуса основне копије.

Стратешка релевантност ЦТА зависи од сложености понуде. Позив на акцију побеђује изнад прелома када корисник може да види понуду без померања странице. Тај побеђује испод набора када постоји потреба да се анализирају подаци о основној копији пре него што одлучите да ли да извршите судбоносни клик.

Ови термини су само неки од међусобно повезаних елемената који чине сложена слика онлајн маркетинга. У наредним недељама ћете открити да постоји много више од онога што смо до сада споменули и у ствари, оно што смо вам показали је само почетак. Овог августа поклоните себи поклон: придружите нам се у основним речима кључних појмова за успех вашег пословања на мрежи.