Иновирање Швајцарске компаније за брендирање

Стратегија бренда: златна правила за успешан маркетинг

Маркетинг захтева савршено познавање сектора у којем послујете и циља којем се бавите. Није довољно покренути рекламну кампању на Гоогле Адс-у или на Фејсбуку и склопити руке. Свака акција мора бити усклађена са постављеним циљевима, а још пре тога са расположивим буџетом. У овом чланку откривамо златна правила за успешан маркетинг.

СТРАТЕГИЈА БРЕНДА: КАКО И ШТА ПРОЦЕНИТИ

Развијте профитабилну стратегију брендирања то значи да своје идеје и интуицију ставите на тест. То је фаза на коју морамо да се припремимо, помало као спортисти који се припремају за трку. Ако прескочимо све тренинге и само сачекамо дан Кс, нећемо имати никакве шансе за победу, а чак и да победимо биће чистом срећом (на пример јер је противник дисквалификован). Оно што морамо да урадимо, напротив, јесте да поставимо стратегију циљаног напада, односно да се припремимо за постизање жељеног резултата (више контаката, више продаје, више резервација, више преузимања е-књиге, итд.). Како успети у овоме? И шта да проценимо да бисмо разумели да ли јесмо или нисмо ефикасни? Одговор је на основу целокупног пута и процеса стратегије брендауопштено о брендирању. Заиста, ако је тачно да су маркетиншке активности, у теорији, заједничке сваком послу, у пракси не раде све на исти начин без разлике.

Ако би ИоуТубе канал имао мало смисла за индустрију која производи компоненте за болнички сектор, за правног саветника би то могао бити кључни камен. Ако оглашавање на Инстаграму може да функционише веома добро за е-трговину, за продавницу хардвера која послује у вашем подручју то би био непотребан трошак. И тако у недоглед. Дакле, бренд мора се проучавати и разумети у својој суштини. Питања која треба поставити су бројна и у близини маркетиншке кампање морају већ бити решена. Међу главним су:

Ко смо ми?

Хотел, компанија која продаје искључиво Б2Б, сајт за е-трговину, занатлија (водоинсталатер, електричар, итд.), ресторан, пољопривредно предузеће, скијалиште, старт-уп...

Шта нудимо?

Малопродајни производи, храна и пиће, услуге трећих лица, технолошки артикли, консултације за професионалце, лекције и обуке, радови и производи по мери, сировине...

Ко су наше личности купаца?

Предузетници, појединци, трговци, компаније, породице, јавна тела, саобраћајна предузећа, школе и болнице, хотели...

У којој области послујемо?

На нашем локалном подручју (у кругу од 50-200км), на северу, истоку, југу или западу земље, широм земље, широм Европе, неке европске земље, Европе и Америке, Европе и Азије, само Азија, искључиво онлајн ...

Позиционирајте свој бренд и циљајте према томе специфичне нише купаца, омогућава већи маневарски простор на свим фронтовима. У горњем примеру, наша туристичка агенција може се специјализовати за путовања у Лапонију, путовања за самце или путовања за родитеље са малом децом. Ово би заиста сузило циљну публику, у апсолутном смислу, али би експоненцијално повећало покривеност у релативном смислу. Ако смо раније имали потенцијалну публику од 4 милиона људи годишње, међутим у поређењу са 4.000 конкурентских агенција, у сценарију два публика је смањена на 100.000 људи годишње, али са два/три играча који се такмиче за тржиште. сумирајући:

ПРОМОВИСИТЕ БРЕНД: ТЕХНИКЕ ИСПОД ЦРТЕ

Говори се о техникама „испод црте“. с обзиром на замишљену линију која дели активности „изнад линије“ (које не морају директно да се односе на продају) од оних испод линије, или изнад линије (које уместо тога катализују продају, па су стога мерљиве у смислу конверзија ). Ако изнад линије налазимо, на пример, рад на креирању логотипа и исплату, писање садржаја сајта или фотографисање производа који ће бити укључени у е-трговину, стратегије изнад линије укључују:

Друштвени медији

Оглашавање на Фејсбуку, Инстаграму, ЛинкедИну, ТикТоку и другим друштвеним медијима

гоогле

Оглашавање на Гоогле мрежи за претрагу, Гоогле мрежи мултимедијалног оглашавања, Гоогле куповини, ИоуТубе-у и недавном Мак

Видео снимци и ИоуТубе

Јутјуб Видеи у одличном маркетингу садржаја (да генерише саобраћај и самим тим повећа посете и контакте)

Блоггинг

Чланци на блогу, још једна техника маркетинга садржаја кроз чланке (постове), са истим циљевима као и видео снимци

Маркетинг у лијаку

Маркетиншки токови, да потенцијалним купцима пошаље низ мејлова, написаних и обогаћених мултимедијалним садржајем (видео снимци, слике, аудио подкасти) који могу да стимулишу публику

Спонзорства

Спонзорство догађаја или иницијатива, такође и пре свега офлајн, у спорту, уметности и другим областима

А листа се наставља и наставља. Да нам кажу где да циљамо, које активности да развијамо и којим редоследом, биће одговори на питања која смо малочас видели (као и добро искуство). Покушај рекламирања на Фацебоок-у – само да поменем један од покушаја који се најчешће понавља – имаће благи или чак нулти ефекат ако ће сама страница имати мало лајкова и мало интеракција (они који кликну на огласе скоро увек проверавају популарност странице или профила ). Писање и објављивање чланака, у једнакој мери, ће произвести мало повратних информација у надуваним секторима где су стотине блог постова и портала који се односе на тај сектор већ објављено. Зато је пресудно познају бренд и ситуацију на тржишту. Без ових претпоставки, сваки избор ће бити произвољан и случајан.

ОД ДРУШТВЕНИХ МЕДИА ДО ВИДЕА: 15 НЕПОГРЕШИВИХ СИСТЕМА

Веома је тешко, ако не и немогуће, сумирати предности многих системи за онлајн и офлајн маркетинг. Да бисмо испунили овај задатак, ми у Иннованду смо радије написали целу е-књигу под насловом Како промовисати своју компанију. 34 странице савета и слика за разумевање 15 непогрешивих маркетиншких система, тј. стратегије промоције на које се треба фокусирати (како и зашто). Е-књига је присутна у одговарајућем делу нашег портала, у бесплатном и неограниченом преузимању за све заинтересоване. Можете га преузети на свој таблет или паметни телефон, или ако желите, можете га одштампати и прочитати на папиру. Сазнаћете да постоје различите врсте промоције:

  • Промоција и истраживање купаца на друштвеним мрежама
  • Промоција и истраживање клијената на Гоогле-у
  • Промоција и истраживање купаца са видео записима
  • Промоција и истраживање купаца путем е-поште
  • Промоција и истраживање купаца са конкурсима

За сваку од њих постоје методе, алати и правила која треба знати, а каже се да један тип искључује други. Напротив: често маркетинг микс, онај који обједињује више углова напада, одлучује успех маркетиншке кампање. Наш задатак, као квалификоване комуникацијске и маркетиншке агенције, је да идентификујемо путеве који највише обећавају и да наставимо у складу са тим. Ово ће бити завршни чин свеобухватне операције брендирања. Завршни чин интензивног, заморног путовања, али не и без задовољства.